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销售技巧

 

一、传统方法

       这个我不用多讲,扫楼,发名片,或者参加一些老乡会,这种方法是最直接的,也是最有效的,有时候我们出现在准客户面前的时候,我们的很多信息有时候就已经透露给了客户,比如我们的着装,比如我们的谈吐,我们的商业礼仪,在我脑海里一直有这样一个想不通的问题在困扰着我,也就是商务礼仪在有时候往往给人一种距离感,而随意随和的态度往往能让人感觉很亲切,所以这方面关键还是一个度,不要把商务礼仪让人觉得有点装,也不要让人觉得你随和的有点随便!总之,把握好一个度。等下面讲到网络营销的时候我会再提到一个例子。

 

二、渠道合作

       我可以拿一个例子来分享,有一个代理客户是这样做的,他给一些理财公司,也就是一些帮新注册公司办手续的公司,他给这些理财公司合作,至于细节我就不用多说了,另外还有的是直接在报纸上报到那些打广告的给他们打电话,因为我公司的拿货价绝对有这个优势能拿下这些分销商,另外就是个人资源方面了。有很多朋友,都也会找到很多代理商。

 

三、网络营销

      网络,这是一个大家已经听腻了的词,其实他最后的力量有多大谁也不知道,就像毛主席打天下的时候,革命了那么多年。最终不也是拿下了整个中国。所以新生事物如果出现一年两年那么可能他也会在一年两年消失,但是网络从95年开始在老百姓口中被传播,现在已发展十多年。网络的力量还需要我们去挖掘,一提到网络,我不得不提到两个点:逆向思维和数据分析。

 

1、逆向思维,这里我可以提到一个词“被动式营销”怎么理解呢,意思就是说,如果你站在客户的角度考虑一下你就会发现,凡是那些想办理pos机的肯定会去搜索诸如“办理一台pos机多少钱”之类的词语,那么好,我们就搜索一下这个词,一般搜索的时候我们都会有个习惯,前面看看,对,那么如果我们的信息刚好在前面呢,如果刚好好被客户打开,那么这样以来,客户打过来的电话就是质量非常高的。所以这一点叫逆向思维,至于如何把自己的信息排在前面,可以是做百度推广,当然也可以做SEO,SEO是什么?这个,你懂的,百度一下,你就知道。如果不知道,可以到公司坐会,我们来详细聊一下什么是SEO

2、数据分析,这个数据分析需要用到一个网址:http://index.baidu.com这个是百度指数,就是百度的大数据窗口。

 

四、微信等多媒体营销

       这个又是一个更新的方法,微信营销,微博营销,陌陌营销,这些方法目前还不太成熟,需要进一步的研究,跟踪。

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